两年以前我读过几篇文章内容，由于上边留了我的联系电话，相继有盆友加我，难题大多数是：

1. 刚刚进公司，很迷茫，不清楚如何下手。

2. 做了出口外贸两年了，如今进到瓶颈，不清楚该怎么办。

3. 觉得我的领域不行，哪些行业好做，想换一个领域。

每一个难题身后，多多少少全是一个茫然的心，那么就说说我这几年的历经和思索吧。

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（文中仅代表创作者见解，有删剪）

个小故事：追债

2014年我一直在哪家管路监控摄像头公司的情况下，那时候我凭着我的思索，向业界客户都发过外贸开发信，接到的实际效果也还不错，领域内的较为知名的客户基本上都是有了联系，有一些也早已寄了试品，事儿愈来愈顺利，更顺利的事儿也接踵而至：一个英国客户取得试品检测后十分高兴，写了电子邮件立即下了200支 2万美元的立减，针对大家这一盈利能做到1~3倍的商品而言，这算非常好的订单信息了。

大家老板见到很高兴，由于客户十分技术专业，因此 在沒有接到订金的前提条件下分配了生产制造。

直到如今我也不搞清楚为什么做了这些年的出口外贸的老板会做这一提早分配生产制造的决策。随后客户一直不付费，可是心态特别好，一直说会打会打，每一个礼拜全是说下星期打，询问他要水单，就发一个水单回来，随后帐户的钱一直不上账。

我都清晰的还记得，那时候深夜2-3点此给他公司通电话的情景：

“

hello,this is sam, can I speak to Keith?

Sorry, Keith is not here,maybe he will back later, can you call him 1 hour later?

Ok,ok,I will call you one hour later.

hello,this is sam,I just call you one hour ago, can I speak to Keith?

Sorry, Keith is still not here,maybe he will back later, can you call him 1 hour later?

Ok,ok,I will call you one hour later.

……

”

发送邮件始终回应是：Ok，no problem.I will make the payment later.

终花了3个月，客户 后转款了，这3个月，我基本上每一个礼拜都需要给客户打好多个电話，这一客户要我迄今印象深刻，这些个夜里我一次次的等候，一次次的通电话，可能在有一些老外眼中，我国的市场销售工作人员不是值得尊敬的。

把这个债追到，我认为这一管路监控摄像头领域不宜我的发展趋势，虽然老板服务承诺要我做销售经理，因此离开公司，开始了我的第二个小故事：找个工作。

第二个小故事：找个工作

我想了一下，从大学毕业到现在我已经修过8份工作了。

跳槽的情况下我十分茫然，如同和跟我说的许多盆友一样，因为我不清楚该去干什么领域，哪些商品，那时候确实很迷茫，并且确实不愿跳槽，为什么呢？ 先是不清楚干什么领域好，次之换一次工作中就需要搬新家，找房，搬家具，一边遭遇不清楚如何选择的乏力，另一边又要带上一堆物品东奔西走。可是我心里很明确的是：keep looking and donnot settle.

收到上边，2015 年6月份我辞职，做什么好呢？那时候智能化家居家具火，那就要做智能家居吧。来到一家做净化机 扫地车的公司，公司在西丽，销售方式是手机 qq空间营销推广，薪资2500，不管吃管住，想一想市场销售真的不容易，我干了8天，尽管大哥一直帮我灌老母鸡汤，可是我接纳不上在 朋友圈卖净化机，辞职了。

在群内见到有智能家居系统的公司在招外贸跟单员，公司做无线插座，空调伴侣。无线插座和空调伴侣是什么东西呢？便是手机app操纵插座的开关，中央空调的电源开关，针对中央空调还能够调整溫度。恩，这种便是智能家居系统。

随后我逐渐鼓足干劲鼓足干劲了，我不愿意经常的换工作，想趋于稳定，想凭着自身开发设计客户的构思，开发设计出来客户产生自身固定不动的客户群。

公司有定时插座，wifi电源插座，中间温度控制器，空调伴侣，商品过多，所有的产品资料我还看过一遍，再比照了世界各国同行业， 终我先削掉别的商品，只做wifi电源插座的营销推广，随后迅速一个芬兰客户下了一个试品单，我很高兴，感觉我还是能够的。

随后，再也不会随后了。

不管我怎么煞费苦心，去 研究客户的情况材料，去 研究商品的优点和缺点，去念头想方设法写好一封外贸开发信，外贸开发信许多或是泥牛入海，那时候才真真正正逐渐思索：公司知名品牌的知名度，商品领域的市场竞争度，销售市场的接受度，乃至是小小运势，都需要比一个出口外贸员的勤奋和思索强的多。这让我觉得乏力和茫然。

下面渐渐地发觉许多公司的难题：

1.公司机构松散，广泛都是在混日子。

2.大家公司协作的加工厂尽管全是老板的，可是老板那里的亲朋好友老想取走大家出口外贸的客户資源，打样品的十分不积极主动，窝里斗十分比较严重。

工作便是谷歌搜索引擎一些物品，检索一段时间沒有实际效果也逐渐渐渐地松懈，渐渐地就逐渐看一下网页页面，小混混日子。工作也没什么事，就等下班了。日子看上去挺不错的，坐下来拿钱。

可是每 都充斥着难熬。无头苍蝇一样的乱窜，想勤奋却沒有方位，那么就不努力了，跟他人一样不太好吗？心里又不甘。又不愿再离去再去找个工作，找公司，租房，搬新家。如今想一想都不易。

可是3个月后我还是下决心心离开这个公司，来到此外一家智能家居系统的自主创业公司，此刻很有可能会出现盆友怪异：你那么有念头，如何那么不走好运，我去干的公司都还好的，收益如今也越变越好了呀。

我觉得在这里切断一下，讲一个故事，也恰好是那时候因为我逐渐思索运势和挑选，逐渐对运势敬畏之心。

我离开那一家老小公司的情况下，有两个兄弟帮我搬家具，一个是那时候公司一兄弟，另一个是根据福步了解的，现阶段早已在自己创业。搬完物品大家一起吃饭，期内我看见有人说：你们都快30岁了，讲下你们大学毕业这么多年的历经吧。

听完她们分别的历经，我深陷了思索：为何两个都十分勤奋的而且都是有自身念头的年青人，2个以前一无所有对生活一片茫然都不清楚要去干什么的年青人，过去了这几年，一个一路坎坷不平还不知道要去哪里，此外一个却一帆风顺早已逐渐拥有工作呢？难道说一帆风顺的是由于十分勤奋，十分有念头？艰辛的是不足勤奋？不足有念头？我没有答案，那时候我逐渐逐渐感觉，有时本人的勤奋太微不足道，微不足道到忽略。

有关运势的思索告一段落，接上边的工作中，尽管我意识到个人价值的微不足道，因为我不愿慢下来，难道说认输吗？或是等候运势？Sorry I cannot.招聘面试这个公司的情况下，我刻意去看过网址，做的是智能家居系统一个支系，智能安防系统商品，网页设计的十分精致，很认真，之后也确认ceo是非常非常精益求精和客户体验的一个老板。我不愿意混日子了，招聘面试的情况下我立即跟老板说：倘若你今天沒有叫我，我也明日再去。因此老板说你快来。

进到这个公司的情况下是2015年10 月中下旬旬，走的时候是2016年元旦节，换句话说我特么又没做完3个月，又经历了什么？

一开始或是掌握商品，发外贸开发信，维护保养阿里平台和环球资源服务平台，再次从零开始，沒有客户累积，我那时候早已了做了2年的老鸟，薪水是3500。

可是我并不那么想，我受够了发外贸开发信泥牛入海，此次有零距离机遇，我一定要好好地勤奋，把握住每一个机遇。

展览会三天，发了的catalog是她们的好几倍，展览馆非常大，我大部分每日都是在走来走去，见到一个老外就上来详细介绍商品，老外高大威猛，挺个大肚，我还在她们眼前看起来尤其小，我取得了许多个人名片，也被拒绝了几回，忽然有一次，有一个一不小心搭话的老外告诉我：I have much interests about your product, can you show me more details about the usage in my hotel?那时候我就知道我的现在机会来了。

尽管由于不足了解商品的缘故碰到了一些曲折，可是在老板的协助，客户下了单，立减2万美元，很豪放的一个客户，抽成3个点，也就是那个月我逐渐拥有快8千的收益，那只是就是我进到公司第二个月，之后这一客户会固定不动提交订单，换句话说工作中总算逐渐转好了。

我终于能够歇歇脚了，生活总算好像要逐渐转好了。

直至12月份有 ，老板把我的名字叫到公司办公室，说我不会合适公司发展趋势，假如要再次待在公司，抽成要降为一个点。我讲不能，他说道你走吧。

这件事情帮我的挫败非常大，被生活踹了一次又一次，在我终于感觉生活逐渐越来越好的情况下，又被生活狠狠地踹了一脚，太累了，太他娘太累了。

这一挫败帮我非常大的痛楚，也要我逐渐反省自己的一言一行，也逐渐渐渐地感悟到有一个能力叫：让他人舒适的能力。

为何和有的人沟通交流时，会觉得尤其舒适，和此外一些人沟通交流时，会尤其的难受，这一能力便是让他人舒适的能力。我让老板难受了，因此 老板要我难受。

我汇总了缘故为啥让老板难受：

1.我认为自身很厉害，有念头，无论老板说些什么，都需要辩驳一下，有时会得罪老板，如今想一想自身是否得病。

2.一直不甘，冲动写在脸部，当然被别人防备。

3.心里担心那样的生活，拿着一点抽成，舒适的过日子。

此次算得上被生活狠狠抽了一次，我逐渐去反省自己的言谈举止，例如决不为了更好地主要表现自身而和他人斗嘴，多沿着他人得话，让他人舒适。也要我意识到，销售人员的抗风险性能力真是太低，老板能够一下子使你滚犊子，此刻毫无疑问有些人争辩说你能带客户走啊，老市场销售都懂，我不说啥了。

由于我一直以来都不明白程序编写，一直也按耐不住想学，每一次要和研发部门沟通交流的情况下我还对自己说，我如果会程序编写就好了，此次好啦，总算逐渐学了，走的时候，我看见老板用心的说：感谢你。

End