俗话说得好开头难，许多刚开始跨境电商之行的卖家都是在选款上犯了难。每一个卖家都想有一个“开好局”，都想产品热销，但这还真并不是件很容易的事。想搞好选款，你需要考虑到下边那些事。

把握住客户

先要了解客户必须的是啥，也就是说是要把握住客户的“困扰”，挑选的产品要达到客户的要求，想到达这一个方向必须做很多的受众研究和总体目标市场调研。有的客户必须的是价廉物美的产品，有的客户要找的则是与众不同又有创意，紧随大家时尚的产品。如果你掌握所寻找的客户种类时，就更非常容易去精准定位你的产品。

还需要多方面地去掌握B2B领域，并确立领域现阶段的情况和自身的优点层面，这针对吸引住对你有兴趣的客户尤为重要。除此之外还需要变小理想化客户的范畴，防止普遍的去挑选总体目标市场。

千篇一律的产品只能依靠价钱和经销商硬拼，但艺术创意产品能够让客户招架不住。

让产品越来越与众不同

产品的与众不同便是正所谓的艺术创意。艺术创意的念头一方面能够从卖家本身来考虑到，卖家善于哪些？卖家喜爱做哪层面的产品？这种可以做为产品挑选的考量要素。

除开从卖家的本身方面考虑，还需要看总体的市场趋势，能够根据Google趋势，收集市场数据信息等方式。

除此之外还需要考虑到有关产品层面的专业工作经验。在加入特殊领域的那时候要知道该领域的前因后果，要比你的客户更为认识这一产品。假如刚好您有有关这一产品的专业技能那么就 好不过了！将专业技能转换为线上业务流程进到市场是一种明智的选择，能够变成卖家的一大核心竞争力。

产品的特有性通常还需要紧随着市场趋势。尽早把握市场趋势可能是新产品取得成功一个主要要素，能够让卖家在市场中提早开拓出一个地区，并在别人意识到趋势变成时尚潮流以前提前攻占市场变成引领者。与此同时也需要分辨时尚潮流和趋势的区别，时尚潮流是大家都早已注意到而且早已在市场上很多发生，而趋势是以新的方法达到原有要求或是提早预估到新要求。

访问各平台的选购趋势和别的产品的评价也是创新的主要来源之一，每日都见到新的产品趋势。而得到启发的好方法莫过每日去看看别的卖家带到市场的新产品和一些有意思的产品。

要销售量更得要盈利

在发布你的 件产品时，产品的选用和室内设计师一方面，但产品的标价和卖家的收益空間也很重要。

做为B2B的卖家，要为产品制订一个适合的厂家批发能够参照下面这种对策：

测算制造成本（COGM）： 这也是生产制造或选购产品的成本费用，包含原材料，人力及其商品在库房的储存花费与在提前准备售卖时所需的一切附加成本费，例如运送花费。产品的制造成本能够根据 “总原材料成本费 总人力成本 附加成本费和间接成本”来实现明确，除此之外还需要保证 一定的毛利率。

并且对于差异种类的产品所必须考量的价格要素都不同样。不一样产品的需求价格弹性不一样，关键分成高品质产品，产品型产品和订制型产品。产品型产品与个性定制型的产品不一样，一般都拥有较低的价钱并且需求价格弹性比较大，例如半成品加工。而客户针对后面一种的价钱相较为而言并没有那样比较敏感并且订制型产品的利润较高。

除此之外还需要考虑到该产品的市场推动力。每一个市场都拥有自身的市场比较敏感水平，其在于市场的增加总数和市场对比度。发展中的低对比度市场通常具有很大的收益室内空间，假如卖家的产品能够服务项目于好几个市场，则一定要考虑到市场和产品的敏感度也有产品所相匹配领域的标价趋势。因此这也给卖家们怎样选款指出了一个方位——产品要朝向低对比度的成长型市场。

产品店面不容忽视

大部分人全是容貌协会理事，客户都不除外。客户访问产品网页页面时的 印象很重要，产品图象和产品详细介绍非常大一部分水平上知名度客户的 后挑选。

先是产品的图象展现，这和 “识人先看颜”很相近。图象能够对客户造成诱惑力，并变换潜在性顾客。这是由于传送到人们头脑的消息有 90%是能看得见的，客户访问产品网页页面时 先注意到的是视觉效果图象原素，而不是文本內容。图象的品质，画面质量，主题风格，色饱和度等全部信息都应当统一，那样才非常容易与总体目标客户引起共鸣。卖家的总体目标是与客户创建长久的合作关系，而产品图象是达到这一目的的 重要专用工具之一。

产品图象要保证让客户能够一目了然地掌握产品，为了更好地实现这种目地卖家必须在产品网页页面上应用大概十几张照片，而不仅仅仅一两张。

次之是产品的内容详细介绍。在撰写创意文案的情况下，立在客户的方面想一想，客户 想从这当中掌握到哪些？客户喜爱哪些的详细介绍方法？客户喜爱哪些的语调？看了创意文案以后能够处理客户的有哪些难题？这种全是卖家所要考虑到的。在创意文案时要言简意赅的表明产品的作用，优点和对一些常见故障的解释。

把握了上述几个方面，卖家要想“开好局”真是不能太非常容易！