水泵是运输液态或使液态增加的机械设备，广泛运用于污水处理、日常生活供电、暖通工程、农田灌溉、消防安全、建筑给水排水等行业。传统式水泵智能化系统水平低，运作状况检测和常见故障检修必须付出很多的人力资源。伴随着新技术的不断发展，水泵类商品慢慢向数字化角度发展趋势，水泵智能化自动控制系统应时而生。

湖南省核心智能科技公司是专业的生产制造水泵智能控制系统机器设备的公司，该企业出口外贸主管马双成详细介绍道：“与传统式控制板对比，智能控制器有着线性度高、品质更平稳等优点，并且伴随着互联网技术的完善，现在可以坐着办公室里，根据智能手机就能实现远程操控。现阶段智能控制器的推广水平早已非常高，全世界70%的泵产品全是配置的智能控制器。”

市场市场竞争激烈，国外市场盈利高些

智能控制器是水泵的搭配商品，其目标客户人群关键为泵厂、水泵 商、工程设计公司和系统集成公司。马双成表明，尽管智能控制器的市场市场前景宽阔，可是因为 水泵厂市场竞争十分猛烈，中低端商品供过于求发生生产过剩，造成 市场的利润很低。

实际上 ，水泵领域生产过剩现已成为了极其广泛的难题。浙江温岭被称作“ 水泵名镇”，在这里座总面积不上1000平方千米的县市区里，遍布着许许多多3000好几家泵厂，年销售额做到350亿，可是在其中大部分公司生产工艺流程落伍，缺乏科技创新。据浙江温岭泵与电动机技术革新综合服务平台文秘湘江胜详细介绍，现阶段水泵领域销售利润率在7~8%，其中小型企业的销售利润率不超过5%。

水泵领域市场竞争日趋激烈促使尺寸泵厂对智能控制器商品的价钱敏感性愈来愈高。马双成称，现阶段 供应商都是在想尽办法减缩成本费，过去只需商品扎实就能取得 订单信息，如今不但要物美，还需要质优价廉。

市场进到小型微利企业时期，让很多 公司将眼光转向了盈利更丰富、市场前景更广泛的国外市场。“如果是一样一批货出口国外和远销 ，不容置疑大家会挑选出口国外。 近几年大家的业务流程逐步向国外市场迅速拓宽，现阶段来源于国外市场的定单早已占到企业总销售收入的一半之上。“马双成说。

欧英国家门坎高，泵企出航优选新起市场

水泵智能控制器的国外市场关键分成以欧洲 为象征的完善市场，及其中东地区、非州、东南亚地区等新起市场。从市场要求看来，欧洲 是世界中高档泵产品生产制造和购物的关键地域，水泵领域发展较早，把握着关键技术，全世界水泵厂十大知名品牌统统集中化在国外、法国、西班牙、荷兰、日本等资本主义 。

相关资料表明，2016年全世界水泵市场经营规模为740亿美金，在其中欧洲地区地域145.1亿美元，北美地区地域128.8亿美金，欧洲地区约占全世界水泵市场经营规模的37%。欧洲地区水泵产业发展规划完善，行业集中度高，市场大部分被几个垄断竞争市场，再添加技术性验证规定严苛， 公司进到本地市场的难度系数比较大，只有收到不可多得的代加工订单信息。

“欧美 顾客不但订单信息量小，并且对设备的质量规定极其严苛，在初期的连接沟通交流上花销的時间也较长，一些顾客乃至还会继续明确提出较为严格的规定。”马双成表露，对比于西方资本主义 ，中东地区、非州、东南亚地区等新起市场更能够赚钱。这种发展趋势中 加工制造业广泛相对落后，一部分我国乃至压根不具有泵产品的生产量，彻底依靠進口。伴随着新起市场我国经济的迅速发展趋势，其农田灌溉、加工厂污水处理、矿山开采排水管道、大城市给水排水等各个领域对泵类设施的要求都是会激增。

国外顾客不“贪小便宜”，订制化服务项目是取胜重要

在人们的 印象中， 生产制造“闯世界”大量靠的是“团体品牌形象”——物美价廉，可是马双成觉得， 公司涉足国外市场不可以只用价格便宜做为商品的 优点，你划算，有些人比你更划算，只需设备有特点，国外买家并不会太在乎价钱。

在剖析新起市场顾客的购买习惯性时，马双成表明，近些年，伴随着购置次数的提升，新起市场的供应商愈来愈追求完美产品功能的充实和设计方案的新奇，因此 在出口的环节中 高的挑戰是与顾客早期的需要沟通交流连接。“新兴 的情形不尽相同，因此 用户的需求也是稀奇古怪，可是总体来说每单订单信息量都算是非常好，毛利率也较为丰厚。”