因为工业品的特点，导致在电子商务化的城市道路上，工业品企业一直是个脚步瞒姗的幸不辱命。仅仅近些年，伴随着 制造业收益的逐渐缺失，诸多工业品企业遭遇转型升级的大关，加上我国提倡的网络理念的顺风顺水，搅拌了工业品企业领导者们的心绪。做电商，变成 时下工业品领域的流行词，许多企业通水，也有大量企业在犹豫。

在日用品电子商务已获得的伟大成就眼前，工业品企业拿出的电子商务成绩表真是不值一提。拿做电商基本上所向披靡的阿里巴巴而言，两年前阿里巴巴高姿态发布的“工业品知名品牌大型商场”，参考天猫商城的网上买卖方式经营，如今认为几fhd屏，在领域内并没有知名度，在阿里集团相关业务模块中的影响力能够忽视。连阿里巴巴那样的大佬都吃不开工业品电子商务，这的确是一个非常值得思索的难题。

那样说，并不是对工业品企业做电商的发展前景很消极，在抨击。互联网技术变革必将冲击性工业品传统式的市场销售方式，到某一领域、某个企业、某一商品上，仅仅危害力的大小难题和早晚难题。近期见到很多走在这一条路上的工业品企业因沒有好的方式具体指导，深陷了误区，失去自信心，倍感悲痛，故依靠该文，对那些常用和显著的误区做一剖析，期待能给践行者一些启迪。

误区一：把互联网营销和电子商务混为一谈。

简易地说，互联网营销推广跟传统式的参与展览会、发表广告宣传等一样，是一种营销方式，仅仅借助互联网技术开展信息传播和意见反馈，以促进营销目标的达到。而觉得电子商务是一种交易规则，精确地算是在互联网技术上实现整体买卖的全过程。进行而言，就是由要求造成、要求确定、店家商谈、商品挑选、决策选购、进行付款、选购点评等一整套阶段，都是在网络上进行。从这一界定种引出来几句很重要得话。 句话：全部的工业品企业都必须互联网营销;第二句话：非是全部的工业品企业都合适做电商。 句话大家都能了解，无需多表述，关键是第二句话。不宜做电商的商品特性，梳理为这好多个：产品质量对买家的生产运营危害大，选购风险性高;非群体思维不能;商品难以规范化，需订制;在商品应用中极度依靠商品后面的企业机构或服务提供者。举例来说，规范化的简单机械加工的工业生产数控刀片，能够选用电子商务，而加工精度规定高、生产加工标准繁杂、被生产加工商品十分关键(如飞机场和车辆汽车发动机)的工业生产数控刀片，就不宜做电商。想做电商的工业品企业盆友，能够参考这几个方面思索你的商品是不是合适做电商。

误区二：做电商可以不讲知名品牌和品牌形象。

以前广为流传一个观点，意思是说做电商必须选用草根创业作法，不必玩“虚”的，不必高端大气，要直接了当去需求，不必有意考虑到牌子和品牌形象，原生态，越朴实越好，由于那样易于创建信任感。这类观点很受这些觉得工业品做知名品牌不起作用、太虚或沒有品牌效应、也不知道怎样营造企业品牌的工业品企业热烈欢迎。觉得，这是一个误区。要了解做电商 需用处理的是甲乙双方的信任感难题，尤其是工业品做电商能不能取得成功，处理信任感的情况也是重要。知名品牌是创建顾客信任感的神器，这已经是不争的事实。工业品在互联网技术上达到买卖要比线上下达到买卖，更须要借助知名品牌。由于，互联网技术是“虚似”的，通过它难以触及到实际的产品、生产制造场地、生产设备、加工工艺及其相应的市场销售、技术性和业务工作人员，因此要比实体买卖更难达到。营造知名品牌便是对于受众群体营造一种造成信任感和造成好感度的情绪认知体制的全过程，这类全过程大家把它叫品牌营销策划和品牌推广。品牌营销策划和品牌推广有自己 研究体系的工作方式，其基本理论和标准不管线上下也是线上上全是创立的，而绝不允许以草根创业方法、原生态、贴近生活等那般简单处理方法能够达到。

误区三：做电商就务必做百度搜索引擎提升或竟价排行。

一般 工业品企业做电商的方法是，创建一个可完成网上买卖的网址，随后全力以赴做百度搜索引擎提升和竞价推广，没有时间他顾，营销推广方式十分单一。毫无疑问，做关键字提升和竞价推广是让潜在用户迅速找到你的网址和设备的有效方式，但不觉得仅有这一条路窄可走。由于这类基本门路大伙儿都是往里挤，結果是造成了越演越烈的不合理百度搜索引擎提升、持续上升的竞价推广成本费和对手的百度恶意点击，使这类营销模式的投入产出率大打折扣优惠，知名品牌信任感也持续降低。好在伴随着内容运营杀伤力的呈现和社交媒体的盛行，大家早已可以寻找别的很高效的办法来让潜在用户寻找大家，信赖大家。提议工业品企业精心策划对用户有價值的內容，根据网上的 公众平台、行业门户网站、新浪微博、 发朋友圈、视频平台等，根据实体的工作人员市场销售、领域新闻媒体、领域展览会、领域大会等，完成全渠道散播，以新闻报道、事情、见解、实例、操作方法、顾客常见问题等多方位有價值的信息来表述，以文本、文图、视頻、动漫等信息内容安装方法来展现，连通线上和线下(运用工作人员市场销售、领域新闻媒体、领域展览会和主题活动做推广)，融合PC端电子商务 网站和移动端 商城，完成二者的同歩运行。

误区四：借助传统式经销商渠道的工业品企业没法做电商。

掌握到，许多选用销售和 商渠道的工业品企业，想试水电工程商，但普遍现象一个非常大顾忌，那便是害怕与传统的的经销商渠道造成利益输送，造成 遭遇潜在性而无法分析的运营风险。这的确是一个不能躲避的实际难题。如何解决这个问题?觉得，这需看该企业的传统式经销商渠道在企业战略中起何功效?这类功能能不能被互联网技术变革颠复?实际讲，假如传统式经销商渠道只是借助顾客同厂商间的信息的不对称，而不是根据服务支持等增值业务来存活发展趋势，那麼这类渠道必然要被电子商务所颠复，企业做电商后同传统式渠道的利益输送是难以规避的。要不企业开展渠道转型，减少传统式渠道，灵活运用电子商务的高效率方便和高使用价值(因减少渠道成本费，故顾客能获得大量使用价值)，不然企业必然要被互联网技术改革所取代。要不这种传统式渠道开展转型，在信息对称和透明度下，借助给予服务支持、当场服务项目、维修保养、应用学习培训等增值业务来开创新使用价值，获得新的生存环境。假如传统式经销商渠道自身的價值就取决于给予以上个性化服务，那麼企业做电商后，反而能和它非常好对接，以网上买卖、线下推广服务项目的方法极致融合，让用户的使用价值利润 大化。

之上是工业品企业做电商中常常碰见的四个误区，期待借助对这四个误区的分析，给做电商的工业品企业小伙伴们一些协助和启迪。