全部的取得成功，身后都是你所不知道的艰辛投入。

客户X，了解迄今4年多，良师益友。

在skype上见到另一方线上，有时候会打招呼，不联系也不会感觉关联生疏。

那 他又线上，我立即发过个问题为他：

你了解我是中间商，为何坚持不懈要坚持多支付一份佣金，而不和供应商立即联络呢？

X迅速回应道：

因为你的功能所得的，由于没有你，那一个订单信息不太可能制成。”

我瞬间鼻部都酸了。每一个销售员认真投入过，能获得那样的毫无疑问，吾复何求？

以前，我以为打动的仅仅自身，原先也确实可以打动异国他乡的她们。

寻找一张当初的相片，每日非常累，可是或是傻傻的的

碰到X的情况下，我刚成名出道没多久。他发过一个RFQ，总数表明为50万。一个朋友发觉了这一询盘，随后把它放到大家的销售群，群内繁华的探讨：

假的，肯定是假的！

做我们这行总数不太可能有50万的，电話也是错的

肯定是同行业套定额，真的想打电话以往骂它 

因为没有人坚信是确实，当然便是没有人追踪。

立在我的视角，我认为报一下价既不耗啥事，也吃不上哪些亏。因此怀着死马当活马医的情绪，就发过一份报价，随后加客户的skype，告之他我来自哪里，什么时候发过邮件为他。

想不到他真的加了我，而且跟我说工厂在哪儿，是不是能看厂等问题。我乘热打铁，立刻要了他的电話，在电话里约热内卢好第二天早晨来工厂碰面。

第二天见面后才知这竟然是南美的一个大新项目。获知大家能做，客户表明可以分配打样费（我之后才知道企业不可以做，必须外发，还需要现找供应商！越分析越懂自然环境很高）。

企业找了几个供应商不可以做，心态也逐渐晴转阴。

因为时间差，每晚7点等客户发布，那时觉得夜里7点才就是我 的真正意义上的逐渐。跟客户谈到零晨3点，8点醒来照常上班。

那样的日子从四月逐渐，一直不断了大半年之久。企业不愿意做，我便自身找供应商，寻找后所有企业请公司分配打样。相继了几个供应商，所有打样后寄来了客户检测。

大半年里，在期待和心寒中循环系统过多，所幸并没舍弃。 后选中了两家供应商来打样。

问题是，尽管样品在 检测没什么问题，可是持续两次寄样都被客户宣布不成功。缘故是产品进到复印机，没法打印出。

难熬中，我继续分配第三次打样。

试品出去后，客户要我立即寄来终端设备客户。尽管時间应急，但我却提议客户不必那么做，由于早已持续失败了2次，假如再不成功，终端设备客户那里便会丧失自信心，很可能就不容易信赖他了，终究事不过三嘛。

我请客户跟我说复印机的型号规格，我要去找打印机测试。客户说，他早已找过去了，内地沒有那样复印机。

我还是不甘，在死皮赖脸下， 后，X凑合给了我型号规格和品牌。然后，我逐渐找这类复印机的店家。

在找寻全过程中，店家一听我的要求，都用各式各样的方法拒绝了我。那一段时间吃可以了闭门羹，有时觉得像走在荒漠里，早已耗光了 后一口水，从此束手无策了。

我确实不可以坚信自己的耳朵里面！ 立刻送试品去南山的企业。但，检测結果依然不成功。正如终端设备客户常说的那般，打印出不上！

这对我来说，实际上代表着第三次打样不成功。

我将結果告知了客户，请他再帮我2天時间。

这时，時间早已从四月赶到了八月。此次，我并没有理睬客户回应我什么，反而是再次找原材料（自己在网络上搜，详细地址都是在宝安区）铜板纸，热敏打印纸。

每一家我还搞好纪录，看一下究竟是什么问题，随后再去南山打印测试。

诡异的是，每一家的原材料独立打铜板纸和热敏打印纸是没毛病的，可是一打制成品，便是不好！ 我悲痛欲绝，客户也有供应商都以为是原材料的问题。

随后又跑了许多家原材料供应商，通通不好。

怎一个“崩溃”绝佳！

焦躁躁动不安中，我拿着样本当废旧纸张一样的揉了一下，恼怒地扔进复印机， 玛尼！此次竟然成功了！！！

那一刻，真是不相信自已的双眼！进而立刻通告供应商，把状况告之他。

供应商想了想说，他应当了解是怎么回事了！原先是由于强力胶太硬。

下面的一件事就成功了。迅速，新试品出去，试品极致，遒劲有力的寄来到南美，我以为会等着卖单！

可事实通常是，我以为的认为确实并不是我以为的！天崩地裂仍在后边。

9月10号等来客户的回应：新项目不成功！由于反倾销！！！！

我那时候瘫倒在那里，那类不舒服是无以言表的。只感觉昏天黑地，比每日休息不好和顶着烈日曝晒痛楚多了。

我根据多种方式掌握“反补贴”是什么东东？ 怎么破解，如疯掉一般。

之后，就病了一场，发烧感冒，发高烧，反复一个月不太好， 打过7天输水，吃完许多药也看不到的好， 那一段时间，整夜整宿的失眠症是常态化，之后人体也差的一塌糊涂

总算在10月25日 ，客户发过来电子邮件，说 新项目来啦，总数： 100引马镇，此次是确实！

11月2日零晨2：23分，客户在skype上跟我发过来电子邮件说：谈妥了！ 那一夜，我做了个很美好的梦···

货逐渐干了，但新的考验慢慢来比较快。

以前仅仅打样，做大货车才发觉难度系数很大，问题百出。每日都是新的问题发生，每日像冲关一样。大白天照常上班，下班了就跑去生产车间帮助赶货到零晨4点5点也是一切正常，睡不着觉，睡一个多钟头便去工作，持续一周，熬的心口疼。

工厂通告我要搞好年以前货做不出来的提前准备。

这像医院门诊下发的病危通知一样可怕，我默不作声，同意客户的，我想竭尽全力，每日给客户拍摄视频，他要找我聊，我随时随地线上，年28夜里总算赶完后货。

工厂责任人说：能赶出去，真的是惊喜！

货总算被货代推走了。

那晚我非常大方的为自己买了第二天夜里的7点多飞机票，随后美美哒睡了一觉。

吃过午餐，拖上行李箱，打的去的飞机场！大约是长期心身焦虑不安过多后突然释放压力出来，我竟然在飞机场睡过去了！ 

随后，飞机场跑了。。。。。。

在机场凑合的过去了一夜（还没有由于穷），乘坐第二天早晨7点多上飞机，或是一路睡。

这一新项目第二年的订单信息钱款是：20000＋万（价格是1块多RMB） 尽管結果我并没获得对应的酬劳（这和人的本性相关，也和自身太年轻，工作能力不足相关）但它也就是我无形之中的一笔资本。它锻练的就是我做为新人的发展实单，是大家做业务流程的期待，日常生活有期待真棒。

针对客户X ，我很尊敬他，他教會了我什么是“商德”。

他说道，为人处事要有社会道德，经商也需要注重商德，这一点我一直都还记得。他让我明白“要让马儿跑，务必要让马吃饱了草”；

因此，我愿投入，给帮我的男人“归属感”，我更想要把握住每一次可以让自已变的更强的机遇。应对各种各样机遇，不必随意舍弃，会出现错过了，便会有过失！

这般，大家受到的苦才不容易白受，才会让痛苦变为自身的营养物质，让全部的往日都变成一种恩惠。

感谢帮助过我的每一位好朋友。

文中来源于Tess出口外贸Club