如果事先跟客户“约法三章”

签订协议是否能有效规避事故？

签订合同要注意哪些问题？

合同不严谨，麻烦一大堆

案例一

案例二

B公司同一新加坡公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，新加坡公司看过B提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色，商检条款为“货到港30天后外商有复检权”。

货到新加坡后买家提出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，并且提交了新加坡一家检验机构的检验证书作为依据要求退货和赔偿。B公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡公司确认过。新加坡公司指出合同中并没有写明“凭样品成交”字样，也没有写明样品编号；况且，B公司没有封存样品作为证物。B公司解释纺织品按常识会存在色差问题。新加坡公司回应，合同中品质说明没有注明所交货物会有色差。B公司又表示不接受新加坡公司的检验证书，认为新加坡公司所找的检验机构不具权威性，没有征得B公司的同意。新加坡公司辩解合同上只承诺新加坡有复检权，并没有指明检验机构的名称或者必须经由B公司同意。B意识到即使提交仲裁机构，自己也无法提交有力证据，所以，只好在价格上答应新加坡公司做出的降价要求，才使争议得以解决……

签重大合同，咨询专业能手

如果把企业的整个出口贸易比喻为一场长跑，签订规范的合同，就犹如赢在起跑线上，履行合同的过程就好比长跑中努力拼搏的过程，到达终点就算是圆满完成了一次长跑。那如何完善合同条款，规避出口风险？

合同对 贸易中买卖双方的责任、权利、义务、费用和风险等进行了明确的划分，具有法律效应。Andy说，制定一份完善的合同，起码应做到：对合同每一个条款理解准确、深刻，交易磋商时细心、全面，制订合同时严密、完整，履约时一丝不苟、及时沟通。这需要业务人员具备扎实的进出口相关知识和丰富的经验，外语水平过硬，并且熟悉有关法律知识和 贸易惯例。

签合同时，要特别注意以下内容

一、合同条款理解须透彻

一份完整的出口合同要对交易各环节、各要件做出明确的规定。合同规定的每一条款，采用的每一惯例，都有其具体内容，都是日后履约的依据。各条款之间以及条款和惯例之间又常有一定的联系。同时，所有的条款既可以看作是对自己应履行义务的一种明确规定，同时也可以看作是对卖方的一种制约。

A complete export contract should make clear provisions on all links and elements of the transaction. Each clause stipulated in the contract and each practice adopted have their specific contents, which are the basis for future performance. There is often a certain connection between the articles and between the articles and practices. At the same time, all terms can be regarded as a clear provision for their obligations, but also as a restriction on the seller.buy Instagram likes,free IG likes everyday

二、 措辞内容准确

洽谈阶段的细致工作是签订完善合同的前提，但具体的缮制工作更是不容忽视。一份措辞得当的合同可以减少很多潜在风险，增加交易中的安全性。一份外贸合同，在文字陈述上要尽量做到 、灵活、严密、完整。

三、合同审查

在一份合同已经拟就，要签字生效的时候，有必要再进行一次仔细的审查，作 后的把关。细读一遍合同，看文字上有无错漏：小数点有没有标错、数量上有没有将“个”写成“打”、标价的货币有没有写错、有没有将“桶”写成“纸箱”，英语描述是否准确等等。然后看看各条款之间是否互相矛盾，如数量上标明了溢短装，金额上有没有做出相应的表示。

When a contract has been drawn up and needs to be signed and take effect, it is necessary to conduct another careful review and check it later. Read the contract carefully and see if there are any mistakes or omissions in the text: whether the decimal point is marked wrong, whether the "number" is written as "dozen" in quantity, whether the currency of the price is written wrong, whether the "barrel" is written as "carton", whether the English description is accurate, etc. Then check whether the terms are contradictory. For example, the quantity indicates the excess and shortage, and whether the amount is indicated accordingly.buy Instagram likes,free IG likes everyday

后，出口商在订立重大或内容复杂的合同时，应主动向法律专家、会计师、资深的出口业务能手等咨询。