一、账户管理

1.简单

尽量简化自己的开始。不要说我想开发1000个SKU，不要说我想申请十个甚至几十个账号备用，别说我Ebay、Amazon、Wish、 速卖通平台同时做，不要说我想在中国做发货还要同时做海外仓，诸此等等。

作为一个新卖家，首先要让自己从简单开始。一个平台，一个账户，一个小分类产品，足够了。只有从简单的地方开始，我们才能减少开始时感到的困难，增强操作的信心。当然，从简单的地方开始，不要贪婪，也会培养你的注意力，一开始你可能认为注意力并不重要，但当你支付足够的学费时，你会越来越发现有足够的注意力真的很重要。贪婪的咀嚼不会腐烂，每个人都明白这个事实，真正做事也必须注意这一点。

2.专注

因为你选择了一个简单的地方开始，然后专注于你的选择，彻底，不分心，不分心，作为一个新手，你不能突然成为多领域的专家，但专注可以帮助你比别人更快地成为一个分类专家，只关注一个分类平台，你会发现别人没有发现细节，你可以掌握别人没有掌握技能。只有少而精，成为一个品类的专家，才能在这个品类中驰骋，才有资格开发下一个品类。同时，与公司的大方向一起，做自己的事情品牌呼应，一举多得，何乐而不为呢？

3.极致

极端要求你对自己有高标准和严格的要求，学习平台操作技能，熟悉产品专业知识，强迫自己走上专家的道路，这要求你不仅投资于平台本身，而且开放熟悉各种渠道可以获得的信息和信息体验干货等。实现平台政策了如指掌，对产品知识如家珍，才能得心应手，有所作为。

4.快

要求你行动快，执行力强。如果别人走一步，你需要走三步。如果别人发布一个产品，你需要发布十个产品。快不仅要求你比别人快，还要在你的信心被抹去之前取得成就，这样信心的火焰才能继续燃烧。毕竟，作为一个新卖家，你会有一个非常沮丧和痛苦的阶段。如果你努力工作，如果你走得快，你可能会活下来。如果你走得慢，懈怠，你就会死。作为新人，我们必须有很强的执行力，尽快掌握基本知识。只有走得比别人快，我们才有机会走到最后，否则只会被淘汰。无论是同行业还是公司。个人和公司也是如此。

5.坚持;

至于坚持这一点，小编认为我们从小就听过无数次，但我们仍然做得不好，或者至少我们做得不够好。我还在想，如果我能坚持某件事，我就不是今天的我了。你也应该感叹类似的遗憾。因此，坚持是非常必要的，因为你选择做跨境电子商务，因为你一只脚进来，坚持，任何事情，坚持不一定有好的结果，但不坚持，就不会有好的结果。

二定位产品

一般来说，定位产品就是选品，选择卖什么。对于新手来说，他们可能不熟悉自己发布的一些产品。发布仅基于“我有货源”或“别人说这个产品容易销售”。这还不够。有很多事情需要考虑。如何选择好的产品？

1.选择适合自己的情况

电子商务试图从熟悉的行业开始，综合考虑周围的环境，做熟悉的业务可以用一半的努力得到两倍的结果与一半的努力。选择产品选择你更了解的东西，在质量和价格上，他们有先天的优势，结合自己的情况选择销售产品尤为重要。如果你不熟悉，你可以从你感兴趣的开始。兴趣是最好的老师。对于你感兴趣的产品，在熟悉产品的过程中，你会比不感兴趣的产品花更少的时间。入门速度会比其他产品快，使用起来更容易。

2.尽可能获得上游货源

许多准备开始做电子商务的卖家会盲目地先到B2B选货和网站询价。其实商品很多B2B平台不仅会有制造商，还会有各级代理商。如果你不能识别制造商的购买，在以后的销售过程中，只有一个原则，尽可能多地获得第一手供应，这样你的价格就很难有足够的优势。所以选货格会有优势。公司后期做品牌，做自己的网站，也是基于自己的供应优势，有定价权，会有更多的利润空间。

3.选择产品要有产品组合思维

销售的商品应针对不同的受众。在选择商品时，我们应该注意这一点。并不是所有的商品都有相同的价格段和质量。一定的阶梯效应可以让更多的消费者在你的商店里达成交易。一个成熟的商店应该由[爆款商品] [主流商品] [利润商品]组成。

[爆款商品]

顾名思义，只有将主流商品与当前热点相结合，价格低廉或性价比高的产品才能成为热门产品。虽然很难预测热门商品的出现，但这里有一个小提示：在亚马逊网站的销售排名中，您可以参考亚马逊的销售排名和上述热门商品来设置您自己商店的热门商品。

[主流商品]

一定要让顾客觉得比同行业价格低或者性价比高的商品。

[利润商品]

可能是小众商品，市场上没有基本定价，也没有即将流行的商品。服装珠宝商品尤为明显。产品构成应遵循28原则，80%的利润或订单它是由20%的商品生产的。因此，在选择产品时要有针对性，不仅要注重优化创造的爆款产品，还要有吸引力引流成交量高、性价比低的产品，也有一些利润率高、市场价格模糊的产品，创造了一个新的世界。对于新手卖家认为“别人说这个产品很容易销售”，这仍然需要调查，了解市场，了解其他卖家的销售记录，客户单价，以及整个市场的市场趋势。这在产品选择阶段也非常重要。没有不能销售的产品，只有更能满足客户需求的产品。

3.上传产品

这里小边只解释了上传产品过程中需要注意的地方，在实际操作中也需要具体问题的具体分析。关于优化的文章太多了，你可以去小边的公共账户可以找到很多，关键是练习，不断尝试优化方法。

首先是亚马逊广告

当小编发现自己的时候Listing当访问量较低时，小编试图开始做一些亚马逊广告。起初，它花了钱- -当然，有一些时间、精力和精力Money。一开始，亚马逊的广告什么也没发生，一点效果都没有。为什么？后来小编知道了 ，原来GoogleAmazon搜索引擎规则完全不同，Google的套路完全不适用，不如把钱投入产品。当然不是这样。广告还是要做的，但是要注意方法。亚马逊的广告类似于谷歌的广告服务。摸了一些方法后，我测试过转化效果比谷歌广告好。但是，你会发现它更贵。一方面，这是一个很好的工具。在亚马逊广告中建立一个Campaign很容易，亚马逊提供了一个很好的Keywords工具，卖家朋友也更好的操作。

二：优化产品标题

把产品最重要的关键词放在标题里，这样产品链接的URL就会包含这些关键词。产品标题是影响转换的第一个因素。明智的卖家会这样做，毕竟，这是一个很好的方法。但不要把关键字放在标题的开头，除非你的品牌本身就是一个重要的关键字本身。不要堆叠关键字，因为亚马逊也在关注它。

三、优化Bullet Points 描述

在每一个Bullet Point巧妙使用关键词或关键短语，尽可能反映产品的卖点。同时，5点写完，不要放弃任何展示的机会。BulletPoints也可以在里面做一些促销是的，这也很好。

四、优化Search Terms

合理使用关键字，但不要重复标题和卖点中的关键字。不要使用逗号和引号，否则这些关键字会是因为A9规则被忽略了。不要重复使用相同的关键字和错误拼写的关键字。根据关键字的重要性，使用关键字短语，重要的关键字可以使用同义词，以改善搜索。

五、优化产品描述

在描述中插入关键字，以确保产品的所有功能都在这里提到，并尝试使它看起来非常专业和自然。许多亚马逊HTM代码是禁止的，但如果你是一个成熟的卖家，你可以支持亚马逊卖家申请，并可能允许你使用它。一些卖家甚至被允许在他们的产品描述中使用图片。然而，图片将失去搜索效果，事实上，效果不大，可能更好。

六、优化说明Specifications

产品描述也可以为小编编写Listing 毕竟，产品信息越完整，买家就越清楚。.

七、优化类目和子类目

选择正确的产品目录，否则买家很难找到你的产品，这是非常重要的。小边将尝试找到一个竞争不是很大的子目录，但为了适合这个类别，我的产品可能会得到这个类别的“#1”BESTSELLER”。如果是这样的话，亚马逊会自动把小编的产品推到第一页，肯定会增加销量。 这真是个好办法。如果你不相信，你可以试试。

八、使用父子变体

小边销售的产品，有多种颜色或尺寸，小边会使用父子变体，所以买家会有多种选择，这将增加大量的销售，积累更多的评级，以及产品反馈，小边可以做改进。同样，当销售增长，积累更多的评价时，产品排名它还将改善，进一步促进销售。

九、产品图片优化

起初，小编会自己拍一些照片。你知道，小编的拍摄技术有限，有些看起来不太好。这对买家来说不是很好。慢慢地，小编会使用高质量的图片。有很多这样的拍摄服务。你可以找到它们，而且成本不会太高。特别是主图，至少1000x超过1000像素，这样买家就可以使用放大功能，转化效果会更好。

十、价格优化

虽然小边不建议打价格战，但我们必须知道，如果价格太高，你的排名就不会太好。小边将与竞争对手结合，设定销售价格，或做一些促销技巧。在这一点上，不同的人有不同的观点，智者有不同的观点。

以上是小编做亚马逊时积累的东西开店经验，希望对大家有所帮助，还有什么想知道的可以私下聊聊小编哦~