文 | Connie

电子商务生态闭环正在构建字节跳动！通过两种非凡的产品——国内对电子商务感兴趣的抖音，海外安装量超过30亿次Tiktok。

海外虽然还处于培养用户心智的阶段，但可见Tiktok加快电商化步伐。

一方面，今年上半年，Tiktok印尼的小黄车（购物车）功能和英国的跨境商店功能相继开放；其中，印尼只地主体和当地交付的跨境企业开放；英国通过了一定的资格考试， 企业可直接开业TikTok商店向英国消费者品卖给英国消费者。未来会有更多的区域和 相继对 卖家开放。

另一方面，TikTok我们正在完善电子商务生态的基础设施功能，如直播推出五个新功能，希望继续丰富用户体验。与去年相比，今年的直播数量是观看直播视频的两倍。

另外，据报道，Tiktok未来，我们将继续完善物流、仓储、支付等供应链端的基础设施功能。

作为流量入口和电子商务渠道巨大的内容平台，Tiktok商品入口与传统货架电商明显不同。

对此， 如何把握出口电商卖家？Tiktok电子商务的红利呢？

01.

Tiktok三个营销模块

无论是 卖家还是品牌，想专注于运营Tiktok前，必须清楚Tiktok目前有哪些营销板块？

对此，Nicc分享，Tiktok目前有三大营销板块，内容营销(自建号)&网络名人)，广告流量，电商店，三种模式。

Morketing Global根据Nicc以目的为导向的三种模式，Tiktok具有产品和效果两种功能。其中，内容营销(自建号)&网络名人)现阶段属于产品宣传功能；开设电商店属于电商转型实现功能，需要结合直播或短视频才能达到带货的目的。由于不同的投放形式和目标，硬广信息流具有产品和效果两种功能。

值得一提的是，Nicc认为内容营销营养阶段主要是短视频，团队或个人拍摄一些有趣的内容，观看量会很高。Tiktok现阶段流量推送机制和算法尚未明确，优质内容是吸粉的有效手段。内容是Tiktok所有电子商务营销的起点也是流量的承担者。

现阶段，如果没有开店功能或电商功能，内容营销营养号只是一个宣传渠道， 多在账号profile添加一个商店链接，但跳转链接对消费者来说太长了，用户没有动力跳转这么多步骤。因此，当数量被提升到10万、20万和100万粉丝时，需要有一个实现的渠道。

一般来说，每次直播都是从头开始的，所以和粉丝的数量关系不大。但是卖家或者品牌需要有办法每天收集平台的流量。所以直播 小店的模式可以在整个流量池中形成闭环。

目前在Tiktok开小店有一定的门槛。首先，卖方需要属于当地主要公司，例如，印尼要求印尼主要公司；其次，对货物也有要求，例如，货物需要在当地有交货的及时性，可以连接整个付款等机制。

所以， 卖家现在进去Tiktok电子商务系统属于和Tiktok电子商务生态共建过程。

02.

布局Tiktok电子商务资源配置

很多 品牌，卖家布局Tiktok他们都准备搬家。在私人会议上，如何配置资源、组织结构等实际操作也受到了启发。

得势CMO Ceci根据以往服务海外品牌商家的经验，总结为，首先，确保产品质量，连接一整套供应链的各个环节；其次，建立自己的销售渠道，包括在线和离线，在线是本地电子商务平台，一些本地经销商；第三，进一步扩大品牌建设的影响力，增加品牌曝光，比如营销，找明星代言，做这个动作的背后，就是进一步拓展自己的销售渠道，因为品牌声音足够，渠道会自己来。

上述自建资源路径和配置主要针对具有一定规模和影响力的品牌。然而，许多中小型卖家和一些大型销售并不是品牌建设的第一位。卖家的主要目的是销售商品。

针对这一点，供应链必须顺畅，无论是大卖还是中小卖，都必须保证这样的基础设施能够发货；后端基础设施，运到当地的环节是否顺畅。

值得一提的是，在东南亚，虽然Shopee和#site_name#都有中资背景，但对于这些大平台，地方政府也会采取相应措施限制跨境卖家的行动。例如，印尼要求跨境卖家先将货物运到他们的海上外仓，如果没有海外仓库，虽然一些跨境商家的商品可以在印尼#site_name#或Shopee上销售，但进入仓库的商家会给予更多的流量倾斜。

此外，印尼今年加强了跨境监管。Shopee如果没有美容和护肤商家，bpom所有认证产品均下架。

综上所述，从大方向来看，虽然Tiktok对 然而，由于卖家打开了流量，Tiktok自身的电子商务基础设施仍在建设中，因此，这一阶段，内容营销营养号的建设和产品实力是卖家的主要功课，长期的步骤，包括本地化，可能需要一定的时间才能达到营销水平。

准备组织结构，Nicc补充到：首先，需要一个本地化的供应链团队，第二，要有自己的内容制作团队，卖家很难建立内容团队，但内容制作有很多不同的方式；第三，像国内抖音一样，需要一个选择或评估团队来继续测试不同的产品和类别；第四，也是未来 核心部分是广告，流量投放团队必须获得和掌握TikTok规则、推送机制和算法。

这是MG Wave—出海营想日 期，未来，MorketingGlobal继续关注海外营销，不断探索新模式，继续努力为海外营销人员获得有价值的内容。