根据Feedvisor根据发布的最新报告，亚马逊卖家在发布广告时有五个误解。报告指出，亚马逊广告在很大程度上取决于各个方面的平衡。关键是如何在自动广告和手动广告、超支和浪费预算、点击率和转化率之间找到平衡。

该报告侧重于卖家在亚马逊上投放广告时应避免的误解。该报告还指出，亚马逊卖家缺乏成熟的广告策略将导致转化率下降和广告成本浪费。

1. 所有的广告活动都采用相同的策略

根据研究结果，卖家在亚马逊投放广告时可能犯的最直接的错误是将同样的广告策略应用到所有活动中。

在卖方准备推出新的广告活动之前，他们应该首先列出具体的预期目标。

以下是几种具体的广告策略：

利润最大化：根据广告成本和广告成本销售收入比例（ACoS），优化每件产品的利润；

新产品发布：增加产品曝光利率和市场需求；

清仓：销售所有相关期末库存；

加速：增加销售额和订单量；

品牌知名度：通过调整曝光率和广告来保护品牌

2. 缺乏全面的关键词研究忽略负面关键词

仓促决定关键词

该报告将失败的广告性能归因于关键字的不相关性。例如，直截了当的搜索词不太可能刺激潜在消费者支付溢价。

卖家需要选择与他们的产品相关的特定关键字。商家提供的关键词越具体，他们的关键词就越有可能帮助消费者找到自己的目标产品，从而带来高浏览量。

忽略负面关键词

负面关键词有可能成为卖家在亚马逊发布点击付费广告（PPC）关键。负面关键词控制的卖家可以在不降低潜在客户曝光率和转化率的情况下降低整体广告成本。

例如，如果一个企业出售酒杯，并对“glasses“这个关键词出价，这个词有广泛的匹配或短语匹配，所以当买家输入眼镜时（eyeglasses）当时，商家的广告仍然可以出现在搜索结果页面上。如果买家无意中点击了商家的广告，商家将需要为点击付费。卖方应尽可能频繁地添加或删除负面关键字，以避免为不带来收入的无关点击付费。

3. 自动广告没有充分利用或过度使用

企业应在过度使用和不充分利用自动广告之间找到平衡。这些自动广告应用于收集数据和关键字信息，以便卖家将其插入自己的手动广告，以提高效率。

结合手动和自动广告，收集优化卖家广告的关键词，确保相关搜索查询的全面覆盖。卖家更有可能找到正在转换的关键字，并使用这两种方法来标记负关键字——他们要么表现不佳，要么与产品无关，同时产生不必要的东西PPC成本。

4. 不清楚相关指标

错误的指标，错误的对待正确的指标，或者根本不分析指标，都是浪费广告支出的方式，不能完全理解这些广告投资及其对卖家销售的影响。

卖方应不断检查他们的搜索词和转换指标，以了解他们的广告支出去向。

曝光次数（Impressions）

广告曝光的数量非常有价值，因为它们衡量了买家搜索词的频率。广告曝光并不意味着销售的成功，因为它们不能显示有多少买家认为广告是有效的。然而，如果卖家的关键词曝光率很高，他们可以认为他们的产品曝光率很高。

每次点击的费用（CPC）

该指标衡量商家为其广告产生的点击量支付了多少钱。作为卖家，他们的目标是击败竞争对手的广告位置和出价，但他们只支付第二高出价。

点击通过率（CTR）

这是一个取决于关键字类型的关键广告指标。点击通过率的计算公式是点击率除以显示曝光次数。

订单转化率（CR）

订单转换率显示了有多少客户购买了卖家的产品。其计算公式是将广告转换量除以总点击量。

广告成本与销售收入的比例（ACoS）

亚马逊利用广告成本和销售收入的比例来衡量广告效率。它显示了广告支出和销售收入的比例，并告诉卖家他们的广告相对于他们的支出。AcoS公式是广告支出除以广告销售额，然后乘以100。

5. 没有充分利用数据和技术

利用全面营销管理解决方案，卖家可以更好地了解他们的整体销售和广告成本之间的关系。他们还可以利用相关数据做出影响其他业务的战略决策，如库存减少广告以降低销售速度，反之亦然。此外，使用高效的技术可以节省卖家的时间，尤其是那些拥有大量广告的人类目商品卖家。