对于在线运营商来说，在某种程度上，流量等于销售，等于利润，没有流量，无论运营技能有多高超，都是空谈。在亚马逊平台上运营也面临着如何收集更多流量的问题。

亚马逊有两种流量：站内流量和站外流量。

亚马逊的流量主要来自以下几个方面

* 完美的Listing详细页面和变体(搜索流量)&分类导航流量)

* 站内广告和促销

* 秒杀（Lighting Deals）

* Reviews

* 销售(转化率)和物流

当卖家想要创建和获得更多的站内流量时，他必须认真做好上述工作。                             

一、完美Listing详细信息页面对站内流量的影响

当我们谈到亚马逊的运作时，首当其冲的是Listing的优化，Listing优化作为操作的重要组成部分，在培养内功方面发挥着重要作用。只有做好Listing的优化，才能有优秀的技能产品详情页面呈现给买家，进而激发买家的购买欲望，转化为订单。Listing图片、标题、五行特征等优化内容较多，产品描述和关键词等等，在众多因素中，关键词和直接帮助站内流量类目选择。

因为在购买产品的过程中，大多数买家通过搜索关键字获得搜索结果，然后在许多搜索结果中进行选择。买方的行为决定了卖方必须充分利用关键字将流量引入自己的产品。

一般来说，关键词是指产品的标题，更深层次，客户搜索产品使用的词是关键词，同时，由于关键词包含广泛的关键词、准确的关键词和长尾关键词，卖方必须正确细化和使用关键词。

关于关键词，卖家的第一步是收集和整理，获得真实有效的单词，同时获得足够全面的单词，在关键词的基础上，关键词分类，准确的标题关键词，广泛，长尾关键词Search Terms通过合理的搭配，实现对潜在搜索结果的全面覆盖，从而达到引入更多流量的目的。

产品类别选择的准确性也会影响流量。在搜索结果页面上，我们可以看到左导航栏有许多不同的产品类别。当买家使用关键字搜索时，可以根据进一步选择的需要直接点击左导航栏的细分类别进行选择。买家的行为是卖家努力工作的方向。因此，卖家在产品发布在这个过程中，你必须熟悉你的产品，你的产品属性是什么，你的产品类别与你的产品高度匹配，然后选择准确的类别发布，这样产品可以显示在一个更符合用户需求的类别，并为你的操作带来更准确的流量。

此外，产品详细信息页面上总会有一个Best Seller Rank排名，通过比较多个竞争对手的排名，我们也可以很容易地选择合适的类别来导入准确的流量。

二、变体对亚马逊站内流量的影响

在发布产品的过程中，有些类别不能做变体，有些类别可以做变体发布，但无论是否可以做变体发布，总有一些卖家习惯了单一的SKU单独创建。单独创建简单方便，但也会在一定程度上错过一些潜在的流量。

在搜索过程中，细心的卖家会发现，在搜索结果显示页面上，如果产品有变体，系统会自动显示标题下的一行，提示用户有更多的选项，而单独的标题没有这个提示。当买家搜索你时Listing，也许他对你展示的颜色和款式不感兴趣，但如果他能从列表中看到更多其他选项的提示，客户会更感兴趣查看，以便在其他选项中获得合适的产品。这样，客户的好奇心和兴趣也能给我们带来更多的流量。

对于变体的Listing，当客户进入您的产品详细信息页面时，客户会更感兴趣，因为他们看到更多的选择，从而更有利于将流量转换为订单。因此，如果可能的话，建议卖方将同一产品和类似产品创建为变体，以提高转化率。

当然，有一个优点和一个缺点。虽然变体可以改善流量和转换，但如果变体中子体过多，用户将无法选择，因此用脚投票离开。一般来说，建议变体为三到五个子体。

三、站内广告对亚马逊站内流量的影响

说到亚马逊的运营，很多人首先会想到站内广告。虽然站内广告是运营的一部分，但广告的作用在于排水。至于人们关心的转变，这是另一个话题。

由于广告在排水中起着非常重要的作用，作为卖家，站内广告自然是获得更多流量的必要手段。

站内广告分为自动广告和手动广告两种。这两种广告的显示位置不同，转换也不同。如果你想在某个产品上投放广告，不妨同时投放两种类型的广告，互相参考后进行深度优化，这样广告才能取得更好的效果。

虽然广告可以带来流量，但不是每个产品都值得做广告，如果你的产品单价太低，广告结果一般是损失，如果你的广告转化率太低，那么不要忘记做优化，或者只是停止广告的转化损失，毕竟，业务的本质是盈利。

四、促销对亚马逊站内流量的影响

如果说广告可以在前面的页面上助推Listing，那么促销的作用就是让它进入店铺客户购买更多，从而提高客户单价，但基于亚马逊客户的购买习惯，亚马逊网站推广设置在提高客户单价方面的作用并不特别明显。

虽然促销对提升客户的单价并不明显，但从流量导入的角度来看，设置促销仍然可以在一定程度上增加流量。

当产品设置为促销时折扣之后，在搜索结果页面上，会有一行关于折扣比例的提示，这样，与没有促销的竞争对手进行比较，Listing它有更有吸引力的元素。虽然没有准确的数据来解释促销设置能带来多少流量，但只要设置，肯定会有效果。

当进入Listing的详细页面时，促销活动将显示在产品详细页面的中间部分。设置促销活动的Listing可以与商店的其他Listing相互协助，并相互提升流量。

因此，卖方可以根据产品的实际情况和利润，适当设置一些促销活动，不仅可以发挥一定的排水作用，而且可以在一定程度上增加商店的转型。

五、二杀对亚马逊站内流量的影响

作为平台上独立的活动页面，秒杀流量非常大， 因此，对于卖家来说，如果有产品能够参与秒杀活动，并且在平台要求的折扣比例下仍然盈利，不妨利用秒杀活动来引导和提高销量。

在Listing建成之初，一些大卖家甚至不惜亏本报秒杀，以提升Listing的流量和排名。他们的逻辑很简单，但从秒杀的利润水平来看，是亏损的，但是因为秒杀的销量比较大，Listing它可以立即提高高排名，甚至成为爆款，成为Best Seller，后期带来的利润也不容小觑。

六、产品Review对亚马逊站内流量的影响

在运营过程中，亚马逊平台始终坚持以客户为核心的服务原则。为了约束卖家也能尊重客户，亚马逊推出了两套评价体系来约束平台的第三方卖家。

Feedback和Review，Feedback对商店来说，Feedback如果Feedback太差，商店的质量会影响商店是否能满足平台的要求，ODR如果超标，商店可能会直接受到限制，Review对于Listing来说，如果是Listing，Review如果太差，Listing的销量会大幅下降，直到没有销量，相信很多卖家都经历过一个差的Review导致销量被切断甚至缩水的十分之一。因此，关注产品Review也是运营中的一项重要工作。

能保持高星级Review，销量可以稳步增长，如果低星Review太多，一个Listing就会被浪费。