销量稳步上升

在类目排名持续靠前

甚至稳定持有Best Sellers

以上三点绝对是所有亚马逊卖家的梦想，但在销售和排名稳定之前，卖家的朋友经常经历一段混乱的时期...

我们会发现一个产品市场容量不小的产品，在同类卖家看起来都卖得不错的情况下，相反，我们自己，listing虽然优化至少不够细致，但它也升级了消费者的购物体验FBA发货，甚至做了PPC站广告；

结果...

虽然有销量，但是很不稳定，有时好有时坏。有些卖家销量下降，排名持续下降的趋势相当明显。这个时候，我找不到原因。有没有一种看起来很傻的感觉？

面对这种情况，我们该怎么办？

事实上，在一个产品的生命周期中，销量通常在早期阶段呈上升趋势，而在中期阶段会有一些波动、高低。在后期阶段，一些人打开上升之门，稳定在排名和销售的前沿，其中大多数人分销数量像自由落体一样下降，然后从此消失；

很多卖家会问，在什么情况下可以打开销量上升之门，在拿到这把钥匙之前，小撕鸡想先和大家谈谈这把销量之门的奥秘；

我们都是吃蛋糕的人

我们将产品在一定周期内的总销量与蛋糕进行比较，并输入该产品销售与分蛋糕的人相比，竞争卖家更多，有些人吃得更多，有些人吃得更少，有些人甚至吃不到；

当一个卖家吃更多的份额时，其他卖家的比例自然会有一定程度的下降，就像操场上的大锤一样，有些人的销售必然伴随着卖家的销售下降，当然，没有卖家想处于这种波动状态，所以需要一定的手段来保持销售和排名持续上升的趋势；

不能盲目保证预期利润

小撕鸡非常重视销售利润，一再强调无利可图的业务都是偷铃的流氓，但很多卖家都在运营在这个过程中，很容易掉进利润的牢笼里；

通常，我们在定价时会给产品一个心理利润预期，并在产品销售初期以低于预期利润的低价进入战场；

然而，一旦销售有所改善，价格就会迅速接近预期的利润率。然而，价格是影响电子商务平台销售的最直接因素，价格的上涨往往伴随着产品销售的下降；

有的卖家会觉得适量下降没关系，销量下降，但毕竟有利润空间，一单赚30%的利润，比10单赚20%的利润更靠谱；

错！

让我们举一个具体的例子来解释：

一款产品A，成本价格(含运输)10美元/件，预期利润价格为14.99美元，早期进入战场时为12.99美元。经过一段时间的艰苦经营，每天实现了30个订单。此时，每天的利润是2.99*30=89.7美元；

所以卖家把价格调回了14.99美元，随之而来的是订单数量下降，每天从30单减少到10单，利润为4.99*10=49.9美元；

不要跟我说你还存了20件货，这里还有99.8美元的利润，没卖的都是库存，积压库存的利润如何？

当原有的产品竞争生态环境发生变化时，竞争对手不会等你。刚才说总销量是大蛋糕。如果你吃得少，竞争对手会立即占据你原来的市场份额。同时，随着订单和评价的减少（订单少，评价自然少），产品排名自然会降低，那么你还有什么优势可以与之竞争呢？

从长远来看，竞争对手排名靠前，长期持有Best Sellers，订单多如流水，抱着唯一的库存哭吧！因此，在前中期销量上升时，不能盲目保证预期利润；

麻烦会解决麻烦，销量也是

每个人都会遇到麻烦。小撕鸡喜欢陈奕迅歌中的这句话：事实上，你知道麻烦会解决麻烦；事实上，通过刚才的描述，聪明的卖家已经明白，在亚马逊上，销售会带来销售；

巧合的是，小撕鸡也遇到了一些大卖家，其中很多人在聊天过程中都表达了这样的态度；

一般意思是一度以持续低价抢占市场listing，当它在Best Seller当宝座足够稳定时，价格往往会上涨，甚至高于原来的心理预期价格。在占据排名绝对优势的前提下，即使价格上涨，销售仍然相当可观，可以赚取令人羡慕的利润；

一旦市场份额稀释到一定的临界点，即产品的listing暂时丧失Best Sellers在位置上，会第一时间降价，开始广告投入，少量刷单常规，继续掠夺销售；销售回归稳定，排名恢复后，他们再次提高价格，如此循环；经过几次轮回，销售人员已经在世界各地，稳定Best Sellers不可动摇的位置，他们以同类产品中较高的价格，收获了这块蛋糕中最大的销量和利润，美滋滋；

在销售的早期阶段，每一步的增长都是困难的。在此前提下，如果不能保证持续有效的增长，竞争对手很容易抓住持续波动的市场份额。一旦市场平衡被打破，就需要比以前更多的精力和时间才能恢复销售！

但是如果你放弃了，你的库存呢？

因此，当产品销售开始增长时，卖方不应急于提高价格，扩大利润，而应开始扩大市场份额；

比如一个产品每天有50个销量，可以在保持50个销量的同时做广告。引流，本周日均50单，下周日均60-70单，下周再增加，下周再增加；

这样的循环，订单销量增加，评论随着累计数量的增加，亚马逊的排名和权重都在增加，随后的销量也在增加。listing优化会变得更简单。谁让你的指标比同类产品好？竞争对手优化半死不如你动主图，就这么简单；

小撕鸡的套路是:使用工具（相关数据助手）优化listing，FBA发货，刷适量的订单和评价，适量的站内广告，成本允许在同类竞争产品中以较低的价格抢占市场，即薄利多销；

如果销售不够，继续降价，当发现销售继续上升和稳定时，可以小幅提高价格，观察产品的销售变化，如果销售保持不变或继续上升，稳定一段时间后（2-4周）继续小幅提价，这样一个循环；

一旦发现价格过高导致销售下降，迅速反映回到以前稳定的价格，确保销售，直到销售长期上升，或长期占有Bset Sellers，在有绝对优势的情况下，逐步将价格调整到预期利润水平。

至于如何保证你的价格在合理的成本范围内保持优势，市场上可以尝试使用智能调价软件等，定制价格调整范围和销售最大、最低价格，15分钟匹配对手价格智能价格调整，可以帮助亚马逊卖家快速抓住黄金购物车，争夺销售入口。