当提到提高产品在亚马逊的可见性中，重要的是要明白客户在亚马逊上的搜索习惯与谷歌不同。在Amazon上，只有当客户搜索查询(通过Amazon)时A9与您的产品关键字匹配时，客户可以找到您的产品。

这意味着，如果你依赖谷歌Adwords数据来研究关键字，你可能会构建不准确的关键字列表，这与Amazon客户的搜索查询无关。因此，我们编制了一个全面的指南，帮助卖家掌握亚马逊SEO，并学习如何不断提高他们在亚马逊的产品排名。

1.了解亚马逊A9算法

Amazon因此，它只关心增加购买的可能性A9算法通过两个因素对搜索结果中显示的产品进行排序：

性能：亚马逊的搜索结果中销量越多，排名就越高。

相关性：您的产品（通过您选择的关键字）与亚马逊客户的搜索查询相匹配。

考虑到大多数客户甚至不查看亚马逊上的1-3页搜索结果，你必须不断跟踪和优化你的关键字排名，以提高你的产品在亚马逊上的可见性。

2.亚马逊搜索引擎优化基础：关键词研究

关键词是您产品在亚马逊搜索结果中可见性的主要驱动因素。您的目标是研究尽可能多与客户搜索查询相匹配的关键字。如果你忘记包含相关关键字，你的产品可能根本不会出现在亚马逊的搜索结果中。

在亚马逊，客户希望快速找到他们想要的——这意味着许多客户从一开始就对他们想要的有更详细的了解。这些较长的客户搜索查询被称为“长尾关键词”，超过70%的客户搜索实际上是长尾。

3.如何在listing优先排序关键字

关键词放置是亚马逊搜索引擎优化的一个重要因素，因为有些关键词比其他产品更适合你。以下是您应该放置最相关的关键字的顺序：

产品标题：您的产品最相关的关键字将在这里。

卖方中心后端搜索条款:这里可以放更多关键词。  为了满足Amazon新的250字节限制，保证您的关键字不超过250字节。

项目要点 产品描述:任何不适合标题和后端的标题关键词所有相关键词都可以放在这里。但是，确保它不会干扰你的内容和转化率。

亚马逊知道购物者的行为，并在其算法中考虑到了这一点。产品标题中的关键字权重最大，其次是销售中心后端搜索词和关键点 产品列表描述。

4.如何使用Seller Central后端搜索词

卖家中心的后端搜索术语非常有用，可以帮助你包含所有相关的关键字，但不适合标题或要点。这也是放置不适合可见集成的关键字变体的好地方，如常见的同义词或一些关键字拼写错误。

Amazon将整个字段视为一组连贯的关键字，因此关键字位置或关键字之间的相对距离在这里并不重要。无需重复任何关键字，以涵盖不同的关键字组合（如“奶油脸”和“奶油眼”）。因此，您应该尽可能多地输入每个字段的唯一关键字。

请注意，截至2018年8月，Amazon仅在后端搜索字段中索引249字节。超过Amazon规定的限制的字符不会被索引。此外，字符计数中还包含空格、逗号和连接字符。

5.如何提高点击率？（CTR）和转化率（CR）

一般来说，关键字的点击率(CTR)和转化率(CR)你的产品在搜索结果中的排名越高。当涉及到提高你的CTR和转化率时，有几个因素需要考虑，包括你的产品标题、形象、你是否提供一流的运输和客户评论。

你的转换率是基于一个单独的关键字。它的计算方法是将购买的客户数量与访问列表页面的客户数量进行比较。亚马逊希望客户能快速找到他们想要的产品，这意味着A关键词中的算法排名会更高，转化率也会更高。

1.产品图片优化

产品图片在你的CTR和CR决定性因素在中都起着重要作用。

一旦客户登录到您的产品列表页面，图片将对您的购买决定产生巨大影响，因为客户想要一种知道他们在买什么的感觉。他们想从各个角度看产品，可以放大，甚至可以看到产品的使用/佩戴，这取决于产品的使用。

下面的热图强调了影响CTR的重要因素。如您所见，许多亚马逊客户将首先查看图像和产品标题，您将希望根据此客户行为优化列表页面。

亚马逊图片优化准则:

为所有图像提供良好的分辨率(至少1000 x 用缩放功能启用1000像素)

白色背景和清晰的灯光

演示了产品的优点和用途

假如你是私人的品牌，确保您的品牌在至少一张产品照片中清晰可见

2.亚马逊Review

客户评论对转化率影响很大，使其成为亚马逊SEO的重要组成部分。评级好的产品(通常是4星或更高)更有可能在亚马逊搜索结果中排名第一。

在决定购买之前，顾客很可能会浏览你的评论，如果少数顾客留下负面评论，那么顾客就会倾向于离开，从而降低你的转化率。

在亚马逊搜索引擎优化中，对负面评论的反应往往被忽视。如果你能快速回应客户投诉，然后你可以做很多事情来减少潜在客户的影响：

对于有缺陷/损坏的产品退款，或者重新发送一个

如果你使用它，让客户知道FBA，不得包括产品评审发货反馈。

如果是这样的话，纠正客户使用产品的错误方式(比如不遵守洗涤说法)

对负面评论的回应向潜在客户表明你关心客户满意度。

6.销量

在对产品进行排名时，亚马逊将以您的销售数据作为性能指标。你的产品销售得越频繁，其他客户就越有可能购买相同的产品，亚马逊就越有可能在搜索结果中推广你的产品。

这就是亚马逊最畅销的产品排名较高的原因；排名较高的产品销量较好，销量较高的产品在搜索结果中排名较高。

但是我怎样才能开始销售新产品呢？

对许多卖家来说，仅仅优化亚马逊的搜索引擎优化还不足以开始销售新产品。你还需要考虑促销赠品，以折扣亚马逊的推广和运营PPC，帮助促进新产品的初始销售势头。